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信息流广告写文案、设计图片之前应先明确投放目的

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日期:2019/2/17 0:49:10 标签:
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通过大量的数据研究,我们发现,在引起注意这一方面,文字的作用是22%,图片占到了78%!而在唤醒记忆这一方面,文字则以65%优于图片的35%。因此,文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。

我们在给信息流广告写文案、设计图片之前,应该先“明确投放目的”!

接下来,我们来详细分析“明确投放目的”的五步曲!

第一步:明确此次投放的目的

做广告投放,通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。

品牌:培养品牌高度和美誉度,制定品牌slogan。eg:钻石恒久远,一颗永流传

促销:热点营销,价格战,以低价为导向。eg:某猫:不止5折

曝光:快速传播,提高CTR,一般以活动或者热点传播为主。eg:网易云地铁广告,没有标准的文案,但是传播成热点。

转化:以直接的购买或订单为主,一般阐明功能达到转化目的。eg:怕上火,喝王老吉。

第二步:解析推广目标

第三步:了解市场需求
我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量:

1、行业:了解行业特点;分析竞品,明确优势/弱势,找到推广切入点。

2、业务:站在用户视角,找准用户需求点;产品页面呈现,介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!

第四步:分析消费人群
消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求。

第五步:对消费者进行分类归纳
此外,除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望。


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