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信息流广告本质

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日期:2018/5/22 9:14:27 标签:
内容:
信息流广告本质

1. 认知客户需求:掌握客户的需求与产品特点,分析目标用户,预想潜在用户,了解需要解决的用户痛点。
 
2. 明确营销指标:比如下载量、注册量、ROI等。
 
3. 营销场景化:为不同受众/不同时间点等,搭建不同的营销场景。
 
4. 做好定向分析:确定精准定向的条件,比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。
 
5. 确定创意组合:信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥,也是信息流投放的关键点所在。
 

信息流广告文案技巧

大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球,那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢?常见的优秀文案有14种写法:
 
1. 震惊感叹
对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪,以吸引用户的关注。

关键词:震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜

栗子:
惊!复旦教授工资竟然不如月嫂多
惊呆了!30岁小伙娶72岁老太,背后原因竟是这个!

2. 引导尝试
通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。

关键词:试、试试、试一试、试玩、试看、试用 

栗子:
网易新游戏上线,开来试玩!
不知道怎么学好英语?这个方法不妨试试

3. 卖个关子
以卖关子的方式,制造悬念和秘闻,吸引用户点击去进一步揭秘。

栗子: 
传说中的女儿国!这里的少女个个都......男的看了都想去
逛夜市遇美女老板娘,搭讪后美女竟提出这要求!
 
4. 提出疑问
通过问句的方式,吸引用户关注这个问题。

关键词:问号“?”、什么、吗、呢

栗子: 
我看到了山水画,你看到了什么?
2016年平均工资发布,你拖后腿了吗?

5. 强调优惠
通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价,吸引用户关注

关键词:元、万、块、折、买几送几

栗子:
本地5万套二手房源,特价来袭,总价低,户型好
刚用饿了么点餐,一顿只要4元,送餐超快,赞~

6. 制造稀缺
通过给用户提供一个看起来稀缺的机会,不论是限制时间,限制地点,还是限制特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会。 

关键词:仅、仅仅、限时、限量

栗子: 
剩35个体验名额,减肥仅198元!微信预约
还在为工资不高发愁?民生高额度信用卡,免年费,限办一张,马上申请!
 
7. 免费体验
通过产品可以免费体验的方式,吸引用户关注。

栗子: 
穿上不想脱,舒适真皮男鞋,199元两双,免费试穿!
花花公子,厂家清仓,买一送一,送货上门,免费试穿
 
8. 突出卖点
详细说明产品所具有的功能卖点,让用户能够感知到产品的价值。

栗子: 
见好友,要带酒!正品西凤封藏酒,598/12瓶买一送一
花花公子薄款牛仔裤,弹力透气不闷汗,先试穿后付款!
 
9. 害怕吃亏
用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理,通过利用这些心理,强调说再不这样做,就会吃亏了。 

关键词:吃亏、亏、亏大了、错过 

栗子: 
旅游看这里!到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了! 
三星电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~ 活动即将结束!
 
10. 从众心理
用户都有从众心理,通过跟用户强调说其他人怎么做,做了后带来什么好处,让用户也产生模仿从众的心理。 

关键词:大家、闺蜜、朋友、都

栗子: 
因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!
盛大正版传奇手游,土豪们都在玩!抢先体验!
 
11. 用户场景
通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述,让用户觉得“这说的不就是我嘛” 

栗子: 
月薪3000买车不是梦,一键立知全城底价
本人24岁,在附近电子厂上班,不嫌我土就来陌陌找我吧!
 
12. 通知提醒
在广告文案里面写明用户要注意的点。

关键词:切记、当心、注意、通知、小心、新消息 

栗子: 
切记!家里进了蛇,千万不能打! 
当心!住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。
 
13. 必读必玩
通过在广告文案里带有“必读,必玩,必看,必须XX”这些字眼,让用户也产生说自己一定要这样做的想法。

关键词:必、必须、必读、必玩、必看

栗子:
难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方! 
周末怎么过?来内蒙古旅游,不应该错过的地方

14. 终于发生 
在广告文案里强调,一件事仿佛经过很多准备,终于发生了,让用户也想看看这件事是什么。

栗子: 
等了这么久,这款游戏终于可以在手机上玩了!
限18岁以上玩家!让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了!


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